1. 了解产品/服务针对哪些用户群体
例如：25～35岁的男性群体;规模在50~100人贸易行业的企业
2. 了解目标群体的搜索习惯
目标群体习惯使用什么关键词搜索目标产品？
3. 目标群体经常会访问哪些类型的网站
4. 分析目标用户最关注产品的哪些特性
影响用户购买的主要特性，例如品牌、价格、性能、可扩展性、服务优势等等
5. 竞价广告账户及广告组规划
创建谷歌及百度的广告系列及广告组；需要考虑管理的便捷，及广告文案与广告组下关键词相关性
6. 相关关键词的选择
我们可以借助谷歌关键词分析工具，及百度竞价后台的关键词分析工具，这些工具都是根据用户搜索数据为基础的，具有很高的参考价值
7. 撰写有吸引力的广告文案
8. 内容网络广告投放
9. 目标广告页面的设计
10. 基于KPI转换评估
付费搜索引擎广告和搜索引擎优化(SEO)的共同点
付费搜索引擎广告和搜索引擎优化(SEO)都有一个共同点，排名会不断的产生波动，付费搜索引擎广告并不是关键词单价高就能排在前面的，例如 Google Adwords，Google Adwords的关键词排名与单价是与展示次数和点击次数相关的。例如，如果展示次数高而点击次数少，那么单价就会水涨船高。所以我们需要对关键词的展示
进行设计分析，跟踪展示和点击效果以及转化率，进行进一步优化，如何提高用户点击率降低单价是一个不小的话题。但目前很多企业都一味地追求超热门的关键 词，不愿意去分析这些关键词的效果及转化率。
运用付费搜索引擎广告和搜索引擎优化(SEO)
搜索引擎营销应该懂得搜索引擎优化与付费搜索引擎广告的结合。搜索引擎算法的不断改变造成的关键词排名下降和部分根本得不到排名的关键词需要付费搜索
引擎广告的补充，付费搜索引擎广告的高投入也需要搜索引擎优化的介入以降低搜索引擎营销的成本。而且目前很多企业往往只看重热门关键字的付费搜索引擎广 告，所以把注意力完全集中在少数热门关键词上是远远不够的。
SEM的服务主要有4种方式
1. 竞价排名，顾名思义就是网站付费后才能被搜索引擎收录，付费越高者排名越靠前；竞价排名服务，是由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计费的一种服
务。客户可以通过调整每次点击付费价格，控制自己在特定关键字搜索结果中的排名；并可以通过设定不同的关键词捕捉到不同类型的的目标访问者。而在国内最流 行的点击付费搜索引擎有百度，雅虎和Google。值得一提的是即使是做了PPC (Pay Per Click,按照点击收费）付费广告和竞价排名，最好也应该对网站进行搜索引擎优化设计，并将网站登录到各大免费的搜索引擎中。
2. 购买关键词广告，即在搜索结果页面显示广告内容，实现高级定位投放，用户可以根据需要更换关键词，相当于在不同页面轮换投放广告；
3. 搜索引擎优化（SEO），就是通过对网站优化设计，使得网站在搜索结果中靠前。 搜索引擎优化(SEO)又包括网站内容优化、关键词优化、外部链接优化、内部链接优化、代码优化、图片优化、搜索引擎登录等.
4. PPC（ Pay
Per call，按照有效通话收费 ），比如：“TMTW来电付费”，就是根据有效电话的数量进行收费。购买竞价广告也被称做PPC
目前，SEM正处于发展阶段，它将成为今后专业网站乃至电子商务发展的必经之路。
SEM概念的升级和拓展
随着搜索引擎算法和服务方式（专业图片、视频搜索引擎出现），搜索引擎搜索的内容不断增加，拿 Google来说，有图片，视频，博客，资讯等等，所以针对搜索引擎所做的营销活动，也应该相应增加内容。过去讲到搜索引擎营销，指得就是竞价拍名和
SEO。现在，SEM应该增加更多的内容，例如：
1. SEO服务，即搜索引擎优化，目前的SEO服务主要是网页SEO。帮助做到网页搜索时排名靠前，获取自然排名和流量。以后，同样要把图片SEO、视频
SEO也纳入到SEO服务的范畴中。不过视频营销应该涉及更多新的内容。搜索引擎提供的地图和导航访问，也可以考虑如何进行搜索引擎优化。
2. 竞价排名广告管理：关键词筛选；广告组分配；广告词创意；竞价过程优化（rule-based,
not rule-based）；广告效果分析优化（keywords, campAIgn，creative每个环节都可以做调整，比如campaign分组可以按照产品分组，按长期/短期广告分组）。当然竞价排名的跟踪，欺 诈点击的检测等都设计更多的方面。
3. 视频营销，目前专业的视频搜索引擎出现了，国内有比如http://openv.com ,国外有blinkx，而且Google，baidu等也开始作专门的视频搜索，而且早就推出了视频Adwords广告，百度TV联盟等，所以怎么把视频 做好，怎么把视频做到搜索结果排名靠前，这是比较新的领域，当然还涉及视频文件的处理，播放等等。
4. 社区营销。社区随着facebook, myspace的崛起和招风，成为了2007年的年底话题，相应的社区的营销也应该开始了，而专业的企业社区，比如linkedIN, 人际关系社区Ning等提供了更有效的舞台。在搜索结果页面开始出现社区内容时，我们就应该开始社区营销了。当然，搜索引擎也开始做自己的社区，比如百度 知道，Google天涯；做社区的广告，比如Google之于Myspace，微软之于facebook。
5. 新闻营销。百度有新闻搜索，Google也有了资讯，那么我们是不是应该让自己的企业也和大家经常在新闻搜索结果中见面呢？我想也是应该的。这就涉及更多线下的事件营销和网上新闻的结合。
什么是搜索引擎营销
关于SEM，有一种普遍的看法，认为搜索引擎广告就等同于搜索引擎营销。实际上,广告活动仅仅是营销过程的一个组成部分。其实营销包括了品牌、销售、客户服务、分销、商展、广告等多种手段。
搜索引擎营销(SEM)流程
1、商业分析：明白网站要达到何种商业目标。例如：销售某种产品或供给某种服务。
2、市场调查：要弄清人们是怎样搜索到网站的。具体包含调查常用关键词，发掘尚未被竞争对手意识到的性价比高的关键词，调查竞争对手在做什么，该当怎样做搜索引擎广告，哪些网站最值得争取链接到本网站。
3、搜索引擎优化：这一步的前提是要找准关键词。针对很少有人查找的关键词进行优化完整是浪费时间。有了合适的关键词，就可以对网页的URL、TITLE 、META 标签、正文标题、正文内容、ALT
标签、链接进行优化。对于那些有框架、FLASH动画、用数据库动态生成页面的网站还需要做进一步的工作。
4、实行链接策略：很多搜索引擎根据指向您的网站的首要程度来断定您的网站的首要程度。虽然这些网站数量越多越好，但质量却更为首要。实行链接策略以确保您的网站深度互联到互联网中。
5、提交到搜索引擎：网站被优化后，就可以提交到搜索引擎了。有数千个搜索引擎，其中真正首要的只有很少一部分。这些搜索引擎为其它搜索引擎、门户网站、
公司网站供给搜索效果，关键是要在这些搜索引擎上有好的排名。虽然这些搜索引擎中有一些容许用软件主动提交新的网站，但是在越来越多的情况下，手工提交才 有可能保证提交成功。所有首要的目录都请求过细的手工提交。
6、搜索引擎收费服务：搜索引擎越来越多地引入付费收录、付费排名、点击收费的经营模式。不采纳这些收费服务将使你失去一半的涉猎者。这些收费服务的优点
是效果明白，见效迅速。搜索引擎的免费收录通常要花6 到10个星期，目录根据您选择的类别不同可能要花6
个月以上的时间。
7、管理搜索引擎营销：跟踪目标关键词的排名，根据服务器日志分析拜访者来自于哪些搜索引擎，用的何种关键词，相应调整网页代码和内容，盘算点击收费广告
的投资收益率，评价其效果好坏。实际上搜索效果永远处于激烈的竞争之中。如果您的竞争对手看到您排名很好，他们不会让这种状态保持下去。
