如何快速搞懂精准引流核心要点?

来自:互联网
时间:2024-02-03
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一、什么是精准引流?

关于精准引流,其实这里要拆分为两个点即:引流与精准。引流呢,其实是吸引流量的简称。精准就不用白杨来解释了吧,精准对应反义词就是不精准。

举个最简单例子,你就懂什么是精准引流,什么是不精准引流了。

比如,一个卖鞋子的网店或者网站,老板让他员工去做推广。员工A呢,超级聪明,心想网上买鞋子的人要么去某猫或某东或某多多,没啥流量了,流量哪里多呢,据说某XX美人网流量大,自己假装成美女,就去那里发贴。

员工B呢,傻得可以,觉得既然是卖鞋子,那么是不是只有对鞋感兴趣的人才更有可能买呢,所以就先去问老板把自己不懂的问下来,比如这个鞋子人群,大概什么爱好之类,再然后去类似某扑,或者一些垂直的鞋子论坛去发。

结果A明显来的流量多,B呢,每天来的流量有限。恰好那个老板懂点营销,就给员工A与B各搞了一个推广码,发现最后反而是B的成交量更多,你知道为什么呢?

OK,上面这个例子就是我们说的精准流量与不精准流量(也叫泛流量)的最实际举例。现实工作中有吗?我想应该基本每个公司都有A、B这样的员工吧?

如果你是老板,你更喜欢A还是B?如果你是打工人,你是A还是B?也许某人会出来说,我为了拿XXX投资,我肯定先要做流量啊,管他精准不精准,反正就是数据好看,OK,如果这样不在本文讨论中哈。

看到这里,哦,我也想做精准引流啊,虽然慢,但精准,长久,转化起来快。我也想学,想做,怎么做呢?往下看!

二、精准引流三个核心要点

核心要点1:明确推广目标,找到精准需求关键词

这个核心要点1怎么理解?

明确推广目标,简单理解,比如你是要做XXX网站流量、XXXAPP推广用户下载,还是要做XXXSARRS软件推广试用,又或者是什么机械推广询盘?首先只有明确推广目标,我们才能真正的可以去做推广策略思考,才能去找到精准需求关键词,才能找准竞争对手。

什么是精准需求关键词?

比如你是卖阳澄湖大闸蟹的,九十月阳澄湖大闸蟹要上市了,用户用阳澄湖大闸蟹什么时候上市?阳澄湖大闸蟹哪里买正宗?阳澄湖大闸蟹多少钱就是很准需求关键词。而比如像吃大闸蟹注意事项、大闸蟹怎么煮好吃这些就不是。

为什么?别人都在问怎么煮了,吃的时候注意是什么了,一般别人应该都买好了吧,你是卖大闸蟹的,你不是做大闸蟹教育的,能理解了吧?

怎么找到用户精准需求关键词词呢,当然前提你得找准你的推广目标关键词哈。再用百度下拉,5118关键词工具、百度竞价关键词规划师挖就好。之前写了这篇,再看下。白杨SEO:工具推荐第一期——关键词挖掘工具使用实例

核心要点2:充分竞争分析,列出最合适推广渠道

很多人不知道,这个核心点2也是非常非常重要。其实做好SEO,或者做好推广,充分分析同行或竞争对手,这是必要的,也是必须的!

还是拿大闸蟹说事,比如我也是做大闸蟹的,也是要从网上用SEO网站来引自然精准搜索流量,那么,我就要先用用户精准需求词,去找到同行都在哪些地方推广了,把他推广的渠道全部找出来。

渠道很好找,比如百度搜索上、微信搜索上、头条及抖音搜索上、阿里系淘宝天猫搜索上以及各大如知乎、小红书、豆瓣以及其它垂直平台去搜这个,或多个同行的账号。

正向思维,是各大渠道去用同行名称去搜留下的勾子(品牌名或网站或微信号或公众号或QQ什么的)。逆向思维是,比如在百度上,搜下这个同行在哪些地方推广了,以白杨SEO实战举例截图,大家高抬贵手,不要举报,仅作实战分享案例举例,感谢!

如何快速搞懂精准引流核心要点?

下面这个语法可以快速查到白杨SEO网站在知乎做了哪些推广?

如何快速搞懂精准引流核心要点?

核心要点3:弄懂渠道规则,全部投放测试与持续

弄懂渠道规则,这个也是重点之重。在我微信上,有过太多朋友过来就问,白杨老师,我发知乎感觉什么都没发就被封了?我XXX网站怎么关键词排名没了之类。

仔细一问才知道,注册知乎账号才两天,在回答或者文章里不仅留联系方式,还用类似加我微信XXX,免费领XXX这种话语,不封你才怪呢。一个平台,你都没有贡献一来就想打广告,就像别人无缘无故跑你家院子拉个巴巴一样,谁不糟心呢?举例有点过了,抱歉哈哈哈

白杨SEO经常提到一句是说:搞懂平台规则,尽量与平台共赢。孔子说,己所不欲,勿施于人。孙子说,知已知彼,百战不殆。其实也是这个道理啊。你肯定又要问,我在哪看规则?官方注册账号那里有,要是懒,你想做哪个平台推广,可以在白杨SEO公众号搜一下,很多都有写哈,如图:

如何快速搞懂精准引流核心要点?

全部投放测试与持续,简单来说就是一定要每个渠道都去推广,因为你先不知道哪个效果好肯定是全渠道投,然后一周后就可以看到效果了,选出最优的来做,持续下去即可。

三、以5118优惠码推广实战举例

OK,前面写了近两千字了,我相信有耐心的人应该能看到这里,咱们就实实在在的举例了吧。

简单交待下背景,比如我要做5118这个付费会员拉新的CPA,如图,白杨SEO已经转化60笔了。那么我们该怎么做呢?

如何快速搞懂精准引流核心要点?

第一步,明确推广目标,就是让大家在买5118会员时,用我的5118优惠码【bAIyang】去买,这样买了,他能少付10%价格,我还有一个佣金(保密),所以只要更多人看到用我的就好了。所以关键词出来了,5118优惠码。

然后我用5118优惠码相关关键词去挖掘用户需求词,如图:

如何快速搞懂精准引流核心要点?
如何快速搞懂精准引流核心要点?

是吧,先把上面主关键词有收录,有竞争度的找出来,这个做为核心关键词。再把下面长尾关键词里输入“怎么”“怎样”等用户需求词筛选找出长尾关键词来,后面可以用这个长尾关键词做推广文章或视频标题。

第二步,我们就用这个核心关键词去各大渠道搜索,比如百度、微信、微博、抖音、小红书等,就能看到竞争对手了,这里以百度举例,如图。其它渠道,感兴趣自己搜索。

如何快速搞懂精准引流核心要点?

第三步,别人是用网站还是自媒体,别人是投广告还是搞的快排,别人用的渠道我能不能注册用?如果这个百度这块蛮多了,我是不是可以尝试去微信上有没有人搜。

在微信上,我一搜居然有人用5118优惠码注册公众号,我想视频号排名高,我注册5118优惠码视频号行不行?一看又有人注册了,所以后面改名为5118优惠码专属视频号。

你肯定问,白杨,你这不是截流吗?这个其实还不算,5118优惠码只要与5118合作都可以领取,这个不是5118自己独有,它也希望很多人推广它。而5118站长工具或5118才是它的品牌。

按我朋友所说,你不做,也有别人会做。即使你不做做,学习下这个推广方法不香吗?最好的学习对象就是你的同行或竞争对手!当然,也欢迎大家免费学习白杨SEO推广方法,关注白杨SEO公众号即可。

OK,口说无凭,实战举例才不是口嗨王者。前几天朋友搞了个搜一搜和搜狗快排,我周日发了下,很多人加我,其实没几个人认真测试,我自己来测试吧如图:

如何快速搞懂精准引流核心要点?
如何快速搞懂精准引流核心要点?

是吧,这是微信搜一搜结果,你可以搜索看看,后续可能排名有变化,或者后续这种方法不行了,但现在可以用。

同样,我也在小红书、抖音、今日头条上面都发了带关键词测试,如果你有兴趣可以去搜索,写了三个多少小时了,就不再写了哈。对了,如果搜索看到是baiyang这个,麻烦点击一下,这个也影响排名,谢谢啦~

作者:白杨SEO

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