分析师日前指出，微软极有可能将未来针对iOS以及Android平台推出的移动版Office办公套件同Office 365套件“租赁”计划进行捆绑销售。微软希望通过这一方法防止自己的移动应用影响到其他产品的销售，并借此规避“苹果税”。
Emerset咨询集团联合创始人兼董事总经理达里尔-乌尔曼(Daryl Ullman)对此表示：“我认为微软的iOS和Android应有之间有着紧密的联系。毕竟，他们不可能对iOS和Android这两大平台的重要性熟视无睹。”
规避“苹果税”
上周，有关微软将在明年2月末、3月初发布iOS版Office套件，然后在5月份发布这些软件的Android版的消息就开始在知名科技网站The Verge上出现。因此，有关iOS和Android版Office的传言一时间闹得人尽皆知。据悉，这移动版应用将以免费形式发布到苹果App Store和Google Play商店中。但是使用这些免费版本的用户只能查看文档，而如果用户希望使用编辑、创建和打印等功能，则必须将这些应用与Office 365帐户进行捆绑。
事实上，在苹果的App Store中此前也曾出现过类似的应用捆绑形式。当时，Intuit为用户提供免费的iOS和Android版Quicken 2013理财软件，但这些应用必须与付费版本的Windows软件捆绑后用户才可以正常使用。这一策略的好处在于，开发商无须将30%的销售分成送给苹果，因此微软决定将移动版Office和Office 365进行捆绑销售的背后显然也是这个目的。
值得一提的是，分析师之前就提出过将移动版Office与Office 365进行捆绑的建议。上个月，市场研究公司Directions on Microsoft分析师韦斯-米勒(Wes Miller)曾表示，将移动版Office与Office 365进行捆绑是微软在竞争对手的手机和平板电脑平台上发布Office的方法之一。而且，同Office 365进行捆绑是微软在不影响Office业务营收的情况下发布iOS和Android应用的一种最重要途径。
米勒上周五在一封电子邮件中写道，“我从没有改变自己的看法，即微软不会免费提供整个产品。我相信，微软肯定会通过某种方法获得收入，其中包括应用内购买、付费服务甚至是直接在应用商店内购买应用等”。
微软的“算盘”
乌尔曼认为：“对于消费者来说，Office 365将是iOS或Android用户使用Office办公软件的唯一途径。微软这一策略背后的逻辑是，希望通过这一应用促使消费者开始使用付费服务。”
目前，微软已经对Office 365投入了巨大资金。这是微软Office 365家庭高级版(Office 365 Home Premium)和Office 365小企业高级版(Small Business Premium)实现使用户转向付费服务模式的关键，并有助于扩大并稳定Office的业务规模。目前，Office 365家庭高级版允许用户在至多5台设备上运行Office，其中包括Windows、Mac OS X台式机、笔记本以及智能手机和平板电脑设备。Office 365小企业高级版则允许用户最多在5台设备上运行Office。两者的价格分别为每年100美元和每年150美元。
通过将iOS和Android版Office应用与Office 365捆绑，微软提高了自己订阅方案的经济性，并可以更有效的说服消费者和小企业跟随大企业的步伐。这类企业通常通过按年付费的方式向微软购买软件许可。
对于大多数家庭和小型企业来说，Office 365没有任何经济意义。业内专家分析后认为，家庭或者小型企业用户通常需要使用4或5台设备，Office 365的价格才可能低于传统许可方式。上月，一名分析师在经过计算后甚至表示“Office 365对于一个十分精于科技的家庭来说也未必合算。”
但是，通过发布iOS和Android版应用，微软将使用户可能在3台或以上的设备上安装Office 365。此外，考虑到iOS和Android在智能手机和平板电脑市场上占据主导地位，而Windows移动设备的市场份额还相当小这一因素，支持iOS和Android平台将有助于微软在Windows RT和Windows Phone 8市场份额获得增长前提高Office 365的吸引力。
如果未来移动版Office的确开始捆绑Office 365，那么微软已经为用户购买Office 365制造了一个充分的理由，与此同时还可以为微软增加销售额。乌尔曼认为，即使短期内不会，但从长远来看，消费者迟早会转向Office 365的这种商业模式，且这一模式对年轻消费者有着较大的吸引力。
“所有的这些概念对这部分年轻消费者来说都十分新鲜，他们从不知道升级是什么概念，因为大多数软件都处于随时升级的状态。”
值得一提的是，消费者在微软Office业务中只占很小一部分。在上一财季，Office业务部门营收超过50亿美元，占微软同期总营收的34%。其中，大部分的Office营收并非来自向消费者销售的Office软件，而是来自于向大型企业进行大规模授权的Office软件。
