尽管获取信息的渠道越来越多,但总归有你触达不到的领域,因此信息差会一直存在,在某种程度上来讲,信息闭塞越严重,被收割的概率就会越大,入的坑也会越深。
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很多行业,诸多生意,当你了解完其商业本质和运作流程时,会发现原理非常简单粗暴,没有任何技术含量,完全靠的就是信息差,你上你也行。但你却忽视了,能率先知道这个信息差,并借此契机赚钱,这本身也是一种能力。
尤其互联网行业,信息差真的太重要了,借助有用的信息,可能短期内你就能赚到第一桶金,越往后,竞争也会越来越激烈,拼的就是运作能力了。珠宝,收藏品,这是信息差极其严重的领域,普通人根本无法鉴别其真假,大多数人只能通过外观来大致判定其价值,甚至一度认为,价格越高,商品越真。
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以线下为例,很多街边,旧货市场,景区都有卖珠宝玉器的,低端一点,摆摊卖,俗称接地气,高端一点,开个店,取名为XX轩,XX斋,XX行,营销宣传的噱头无非是:家里收藏的,或者开过光,十分稀有罕见。如果不懂行,光从外观色泽角度上来看,确实像那么回事,但其实那玩意儿真实成本就几十块钱,批量单价能做到几块,随便忽悠一个,能吃数月。
但线下的玩法,毕竟不能“普惠”到众生,覆盖面太小,获客难,于是很多人就瞅准了机会,把这套模式搬到了线上,最近我在D音上就看到很多。在D音上搜索“莫桑钻”,你会看到大量的商家,基本上都在直播,而且这还是在白天,可想而知,这行多么内卷,但也充分说明,其市场前景和利润空间足够广。
有人可能不太清楚什么是“莫桑钻”,我特意去搜索了解了一下,莫桑钻学名叫碳硅石,其物理形式跟钻石接近,但价格和价值跟钻石天差地别,属于人工量产的产物,没有任何收藏价值和保值功能。
唯一的优势就是外形跟钻石极其相似,就跟abibas和adidas一样,不细看根本无法辨别其真假,且价格便宜,容易忽悠小白。
随便打开一个直播间,美女主播正在展示这闪闪发亮的莫桑钻,再配合侮辱智商的话术:老板在南非通过关系拿到的低价货源;公司搞周年活动,回馈粉丝,克拉钻石仅要千元,仅限前50名,手慢无。
美女+钻石+故事营销+场景气氛烘托=输密码付款。多犹豫一秒,那都是对“千元钻石”的亵渎。
这种其实还好,毕竟有些人他是清楚真假的,只不过想买回去,忽悠别人,动辄几万甚至几十万的钻石买不起,买个千元级的莫桑钻也能充当牌面。
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但有另外一种玩法,操作手法更是你无法想象。上面是拿莫桑钻当钻石卖,但有些消费者几千也舍不得花,于是为了向下收割,他们直接拿锆石当莫桑钻来卖。锆石的成本更低,一克拉6块钱,批量拿货还能再便宜,上1688上随便一搜,底价就出来了,而且明确标明了这是K手,D音直播间的货源。
搞定了货源,商家再请一些网红来直播间卖,388,588,788,小众定价,反正不过千元,这种价位转化率是最高的,卖太贵了,容易翻车,还随时有踩缝纫机的风险。当你觉得花588元捡了个大便宜的时候,商家还会给你“惊喜”,额外赠送你免费3日游,而且是直接送,不墨迹。
免费的才是最贵的,免费旅游,低价旅游就会涉及各种套路,强制消费等等。事实上这是商家再给旅行团拉人头,都是有返佣的。想不到吧,买商品被割了一刀,买完后,还得再补一刀,绝妙!!
就拿最低价388元成交,除掉进货成本,物流,主播佣金,一单商家还能挣个200-300元,旅行团一单返佣300左右,综合下来,完成一单,纯利润500-600元,利润直接翻了50多倍。
这钱挣的也太容易了。
作者:阿松 公众号:阿松随笔